项目营销技巧及应用之开盘客户组织教材(PPT 60页)

1、客户积累及组织方法
2、客户分析和客户地图
3、开盘前客户落位
4、开盘现场组织
客户组织
开盘前，进行有计划的客户组织
测算需求来访量：
测算需求来访量：
销售数据分析技巧
销售中关于客户的数据有哪些？
销售数据对于销售有何帮助？
如何解读销售数据
1、培养对于数据异动的敏感度
   如：周来人量通常为25组，但是突然出现的异常。是否能及时寻找原因
2、学会运用同类数据短期内的对比
   如：上周数据与本周数据的变动关系，上周单项最高权重与本周数据最高权重的变化
3、学会看累计数据与当周数据的比例差异
   累计数据是大样本统计，有减小误差的作用，通过比例值的比对帮助找原因
4、利用交叉分析寻找原因
   部分数据有交叉性，可以找出问题
5、绘制客户地图
统计汇总表实例
统计汇总表实例
数据解读案例
客户生活区域：
..............................

上一篇：艾滋病控制项目在中国的实践教材(PPT 58页

下一篇：网络辅助教学系统教材(PPT 35页)

工程项目管理的基本理论(PPT 97页)

融资结构对BOT项目效益影响分析论文(PDF 49页)

××集团全面诊断咨询项目报告(ppt 298页)

IT项目管理方法与实践课件(PPT 69页)

项目投资管理培训教材(PPT 85页)

网络广告培训课程(PPT 38页)