目标市场战略教材(PPT 82页)
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引言:市场营销策略的演变
本章要点
第一节市场细分
一、市场细分的含义
市场细分的原则:
二、市场细分的标准
运用一系列的细分变量可以把一个市场划分为多个细分市场。举例:一家航空公司如何选择目标顾客市场
如何知道使用哪些细分市场的变量呢?
(一)、消费者市场细分标准
地理变量
案例
地理变量
人口变量
年龄和生命周期阶段(一)
年龄和生命周期阶段(二)
多种变量的人口统计细分
心理变量
心理细分考虑的三大因素
美国国民的七个阶层
中国消费者的五种面貌
中国消费者的五种面貌
案例:亚洲女士穿紧身服装的原因
行为变量
例子
(二)、产业市场细分的标准
第二节目标市场选择
目标市场选择
一、细分市场的评估
案例:美国摩根公司目标市场选择
波特的五因素模型
二、目标市场的选择
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
三、目标市场战略
无差异性营销战略[1]
无差异性营销战略[2]
差异性营销战略[1]
差异性营销战略[2]
集中性营销战略[1]
集中性营销战略[2]
四、选择目标市场战略的条件
企业如何选择策略
第三节市场定位
影响市场定位的因素
定位的起源
市场定位的步骤
市场定位战略
市场定位方法
第四节STP营销战略实施
STP营销策略的实施步骤
案例:红罐王老吉营销
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