OTC推广基础知识概述(PPT 219页)

OTC推广基础知识一
1.1OTC的概念
1.2国家非处方药目录
非处方药的遴选原则
1.4OTC的五大类产品和品牌
1.5我国药品终端市场规模持续快速增长
2.1OTC代表的产生
2.2OTC代表与医院代表的角色差异
2.3OTC代表的六大核心任务
2.4OTC代表工作的五大特点
2.5OTC代表的岗位职责
3.1跑街的概念
3.2药店的分布及拜访路线
3.3怎样做拜访路线图
4.1药店的结构特点
4.2药店的人员架构特点
4.3药店各级人员的岗位职责
4.4找合适的人做合适的事
4.4找合适的人作合适的事
资料
4.5连锁药店的发展趋势及六大经营要素
谢谢！
OTC推广基础知识二
1.1预期的一般作用
1.2药店普查
1.3普查工作的七大步骤
1.4如何找出预期客户
1.5目标终端名册
2.1销售拜访计划-确定目标
2.2计划-确定客户特征和利益
2.3计划-准备销售展示
2.4接近和销售展示
2.5处理异议和成交
3.1商品陈列的五大原则
3.２POP广告类型
3.2POP广告类型
4.1促销的作用于误区
4.2广告与促销之间的四大差异和协同作用
4.3促销管理的六个步骤
4.4促销的两大核心策略
4.5如何制定实用性促销手册
4.6OTC药品促销的渠道与方式
5.1药店促销的五种方式
5.2消费者促销的四种方式
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