促销策略培训课程(PPT 53页)
所属分类:战略管理
文件大小:4632 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载第九章促销策略
学习目标
导入
第一节 促销与促销组合
一、促销的含义
二、促销的作用
三、促销组合及促销策略
推动与拉引策略
促销组合(Promotionmix)
四、影响促销组合的因素
消费品与工业用品的促销组合
第二节 人员推销策略
一、人员推销的概念及特点
人员推销的特点
二、推销人员的素质
三、推销人员的甄选与培训
四、人员推销的形式
五、人员推销的对象
六、人员推销的策略
七、推销人员的奖励
八、推销人员的考核与评价
(一)考评资料的收集
(二)考评标准的建立
第三节 广告策略
一、广告的概念与种类
广告含义
根据广告的内容和目的划分
根据广告传播的区域来划分
根据广告媒体的形式划分
二、广告媒体
广告媒体的概念
广告媒体的种类及其特性
广告媒体的选择
三、广告的设计原则
四、广告效果的测定
广告促销效果的测定
广告本身效果的测定
第四节 公共关系策略
一、公共关系的概念
二、公共关系的特征
三、公共关系的作用
四、公共关系的活动方式
五、公共关系的程序
第五节 销售促进策略
一、销售促进及其特点
二、销售促进的方式
三、销售促进的控制
本章结构提示
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告