分销策略培训课件(PPT 51页)

第三节、分销策略
案例：大联想渠道策略
为经销商提供增值服务
本节内容
一、分销渠道的定义、作用
渠道的作用
渠道的职能
讨论：4S店的职责
分销渠道成员
市场营销渠道
二、分销渠道类型
分销渠道的层次
讨论：场渠道和短渠道的选择
2、分销渠道的宽度
3、渠道结构
个别式分销渠道结构
1.选择渠道成员
案例：西门子选择分销商的标准
规定渠道成员的权利和义务
案例
需求层次理论与经销商激励
中间商满意调查表示例
传统的做法
分销规划（Distribution programming)
改善渠道绩效六大元素
区域业务经理的职责
1.零售
中国零售店的分类
非商店零售
2. 批发
批发商的类型
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