卖场诊断与分析课件(PPT 62页)

卖场诊断与分析主讲：营运部曹剑波
门店生意不好的几个主要原因
一、如何诊断和调整商品结构
如何诊断和调整商品结构
如何诊断和调整商品结构——商品结构的几个层面
如何诊断和调整商品结构——商品结构的分析方法
商品结构的分析方法框架判断法
品类目标客层分析法
价格带与销售额的二维分析法
二维曲线
A、B、C分析法
历史分析法
横向对比法
资源对比法
解决商品结构的几个关键点
二、如何诊断价格策略的问题
价格策略的重要性
价格策略的原则
敏感商品的操作
非敏感商品的操作
如何强化低价形象
如何市调
市调的步骤
市调的种类
案例分析
基建营店与竞争店优势比较
顾客认为本店须改进的地方
顾客对基建营店促销活动的态度
三、如何解决促销的问题
原因分析
促销原则
促销目的
如何提高客流量
如何提高客单价
关联购买
卖场活性化
视觉冲击
其它冲击
促销组合
四、如何解决卖场布局与陈列的问题
卖场硬性设计
卖场软性设计
顾客动线诊断方法
陈列存在的问题
如何解决？
商品陈列的原则
改变陈列的步骤
新店陈列的工作程序
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仪表板诊断 ── A7孔(doc 12页)