网络谈判的基本策略和能力讲义(PPT 40页)

一、谈判策略
制定商务谈判策略的步骤
与时间和空间相关的策略
与物质有关的策略
与信息有关的策略
与人有关的策略
与需要有关的策略
与价格有关的策略
谈判策略在谈判中的应用
运用谈判策略时的注意事项
二、谈判能力
 对谈判力概念的错误理解
（一）谈判力与谈判空间
谈判空间
案例：阿尔曼公司的谈判
案例分析
图1 最初的谈判空间
图2 由于新的替代选择修改的谈判空间
结论
谈判空间的判断
案例：亚马逊收购当扫网
当当的对策
亚马逊的回应
谈判空间的较量
分析
影响和改变谈判空间的范围
谈判力的主要来源
（二）谈判能力的八字真言
need
options
time
relationship
investment
credibility
Knowledge
Skill
总结：
实践作业：
问题
..............................

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