促销策略培训课件(PPT 143页)

第十三章  促销策略
第一节  促销基本原理
二、有效沟通过程
三，开发有效传播
第二节  人员推销
第三节 广告
一、确定广告目标
二、广告预算决策
三、广告信息决策
四、媒体决策
（二）、媒体的选择
（三）、决定媒体时间安排
广告发布时间的形式分类
（四）、决定在地理位置上的媒体分配
五、评价广告效果
广告评分表
第四节 销售促进
二、销售促进的主要决策
1、确定促销目标
2、选择促销工具
3、制定销售促进方案
4、预试销售促进方案
5、实施和控制销售促进方案
6、评价销售促进结果
第五节 公共关系
三、评估公共关系的效果
第六节 4Ps理论的发展
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