国际市场促销策略教材(PPT 67页)
所属分类:战略管理
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点击下载第一节 国际市场促销概述
第二节 国际市场广告策略
第三节 国际市场人员推销策略
第四节 国际市场营业推广策略
第五节 国际市场公共关系策略
第十章 国际市场促销策略
学习目的和要求
二、国际促销信息沟通系统
二、国际促销信息沟通系统的构成要素
二、国际促销信息沟通系统的构成要素:
三、促销组合及促销策略
促销组合(Promotion mix)
各种促销方式的特点
人员推销
公共关系
营业推广
促销策略
推动与拉引策略
四、影响促销组合的因素
消费品与工业用品的促销组合
产品生命周期与促销组合
购买准备阶段与促销组合
市场覆盖范围与促销组合
五、促销效果评估
评估促销效果的意义
六、影响国际市场促销的特殊因素
第二节 国际广告策略
(一)制定广告目标
(二)确定广告预算
(三)编制广告信息
(四)选择广告媒体
2、 广告媒体的选择需考虑的因素:
3、媒体的组合。
(五)衡量广告效果
二、国际广告的标准化和地域化
第三节 国际市场人员推销
人员推销的特点
二、国际市场推销人员的基本任务
三、国际市场营销中推销人员的构成
四、国际市场人员推销的结构
2、产品型
3、顾客型
4、混合型
五、国际市场推销人员基本素质
六、国际市场营销中推销人员招聘的途径
七、国际市场营销中推销人员的培训的内容 和培训方式
八、推销人员的奖励
第四节 国际营业推广策略
(二)向中间商推广的方式
(三)现场推广
二、采用营业推广方式应注意的问题
第五节 国际公共关系策略
一、国际公共关系的对象
二、国际公共关系的目标
三、公共关系的活动方式
公共关系活动案例——创造事件,通过对事件的跟踪报道达到促销的效果。
健力宝打入美国市场
本章思考题:
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