车销模式及制度汇编(PPT 47页)

六定原则
区域划分
人车配置
目标渠道
工作流程
作业标准
监督管控
定区域：根据办事处12月份的终端排摸结果，按照销量原则或终端数量原则，重新划分区域，并确定区域经销商。
定人员：确定负责区域的业务员和经销商提供的司机。
定车辆：按照车销线路图，确定经销商提供的车辆按时到位。
定线路：根据排摸结果制定车销六日图。
定目标：设定经销商的月度鲜啤目标销量，分解到每天每条线路上。
定动作：按终端规范拜访动作执行。
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