房地产价格策略教材(PPT 86页)
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第一节 房地产定价的程序和步骤
主要内容
第二节 房地产定价目标
第二节 房地产定价目标
第三节 房地产定价策略
一、房地产静态定价策略
1. 银子要卖金子价
2.金子只卖银子价
3.金是金银是银一定要卖个“实价”
二、房地产动态定价策略
1.低开高走策略
1.低开高走策略
2.高开低走定价策略
2.高开低走定价策略
3.稳定价格策略
第四节 房地产定价方法
竞争导向定价法
需求导向定价
几种定价方法比较
专题:
心理价格
销售势能
应用之一:顺着走
案例一
应用之二:倒着走
案例二:积聚价格势能,销售水到渠成
第五节 房地产均价的确定
第六节 房地产的垂直价差
一、住宅层垂直价差的确定
二、影响垂直价差幅度的因素
三、商铺的定价方式
第六节 房地产水平价差
一、水平价差的含义
二、影响水平价差的因素
第八节 房地产付款方式
一、一次性付款
二、银行按揭
三、分期付款
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