促销策划与管理教材(PPT 47页)

促销策划与管理
请同学们回想：
市场营销学的理论框架
《促销管理》课程的安排
课程内容
主要内容
1.1促销概述
一、什么是促销
什么是促销？
什么是促销？（一）
什么是促销？（二）
促销的要素
促销的本质是一种说服性的沟通活动
二、促销的特点
1、促销的心理沟通
星巴克
2、促销的潜在需求挖掘
3、促销的竞争行为
4、选择促销方式
5、建立反馈系统，评估促销效果
三、促销的现实效用
1.2促销策划
一、促销策划的含义
二、促销策划的环节
1、建立促销目标，确定促销活动的目标沟通顾客
2、设计沟通信息
3、制定促销方案
四、促销策划应注意的问题
小知识
满500，送帅哥
另类促销
思考：促销手段是否妥当？谈谈你对促销创新的理解。
再来思考：
课下实践：你身边的促销
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