医药产品经理的全局观概述(PPT 89页)
所属分类:产品管理
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何谓全局观:本节课程的内容界定-目标设定
市场营销管理概述
价值的创造依托于一系列重要的活动,缺一不可;但营销是最重要的环节。没有临门一脚,永远……
什么是市场营销?通过前期的计划与组织,卖出产品,满足需求,创造利润的过程
营销管理的核心内容:包含5个部分,是一个周而复始的循环
市场部的职能与产品经理的角色定位
市场部职能定位
市场部的业务职能
市场部职能小结:是一企业营销活动的主导部门。协调内外部,顺利推进调研、规划、并实施推广活动,卖出产品,创造价值
产品经理的职能定位
产品经理的职位描述
产品经理的职位理解:产品的第一守护者,主导产品营销规划并对结果负责。
产品经理的具体工作明确:建立推广专业学术推广体系,他是一个完整的产品策略计划与实施系统
市场部与产品经理的职能定位
如何成为一名成功的产品经理
国内企业市场部VS外企市场部:结构性缺失
国企产品经理VS外企产品经理:专业性和复合性
产品经理成功法则:成功=(知识+技能)×态度
产品经理发展阶梯
医药市场调研
营销策略的重点如下,市场调研是发展策略的起点并贯穿始终
市场调研的定义和作用
市场调研定义
市场调研的作用
市场调研的使用阶段
产品上市前的调查
产品上市后的调查
市场调研的大类划分
调研的类别划分
二手资料的收集与分析
常用二手资料种类
一手市场调研的主要形式
一手市场调研的类别划分
定性调研的特点及调研提纲的设计
主要的定性调研形式
两种定性调研各自的优缺点
定量调研的特点及调研问卷的设计
定量调研常用方法
内外部一手市场调研优劣势分析
市场调研实施决策过程
讨论:销售人员在市场研究中的使用
选择适宜的调研方式
一手市场调研的操作流程
市场调研实施流程
关于“市场调研目标”的确定
如何制定结构清晰、重点突出并具备可操作性的营销策略
本次课程的重点部分
市场细分与目标市场选择:对谁说?1#细分:所有的可能性;2#合理的可能性
市场细分
市场细分定义—你不可能为整个市场服务,所以首先你应该进行市场细分
市场细分的目的
细分市场的关键
市场细分的标准
市场细分应遵循的原则
细分之后看清楚,看什么?
目标市场选择
外部因素分析
竞争对手分析
竞争产品分析
内部因素分析
SWOT分析
为什么做SWOT分析?
如何做SWOT分析
SWOT分析中的语言描述—FAB
产品定位:结果与过程
定位是什么?
定位范畴的划分
有效定位的作用
定位的目标:实现并创造价值
最常用的定位思考路径—自然定位法
产品定位的一般流程
推广模式与推广战术组合
推广模式与战术组合设计流程
产品属性决定了推广模式
产品特异性强弱又由以下因素综合决定
推广模式:医学推广与非医学推广
根据产品的特异性强弱确定推广模式
渐进式的推广战术组合设计
分阶段的推广战术设计
基于AIDA模型的营销活动目的设置,设计众生专业化推广形式
常用推广战术与使用阶段选择
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