客户拜访流程讲义(PPT 55页)
所属分类:流程管理
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我们是如何拜访门店的?
小组讨论并讲解
本章节内容:
销售人员主要的工作目标及内容
我们的业务目标: 在POP获胜!
作为销售员,一天的目标是什么?
销售人员每日的工作安排
如何做一天的准备?
销售人员必备的工具
每家门店的固定拜访程序
为什么要4×6?
客户拜访6步骤
第1步-计划准备
第2步-拜访接触
第3步-门店检查
工具:门店检查表
从中发现机会点!
第4步-确定目标
确定业务目标之前先完成账务工作:
如果一个客户不能支付货款...
第5步-销售会谈
销售谈话将包括
第五步:销售会谈
达成有利的协议是销售会谈的当然目的
如果已经达成协议:马上行动!
第6步-总结记录
记录工具:销售日志
总结6个步骤和每个步骤的主要的目标
结束当天的工作
销售人员每日例行工作程序
本章节小结:4 × 6 客户拜访流程
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