某连锁药店公司发展战略课件(PPT 92页)

内容提要
项目工作回顾
I. 第一阶段项目回顾
连锁药店行业的关键成功因素
II. XYZ公司连锁战略选择
占领川渝市场存在梯次进行和并行拓展两种选择
重庆拓展存在变数，有必要同时在四川合理拓展
川渝两地整体增长规模应有所控制
川渝两地整体增长规模应有所控制（续）
通过特许加盟拓展不宜过早过快
控股重庆和平的关键在于理顺产权关系
XYZ公司需要解决重庆和平产权关系中三大问题
对重庆医药下属的和平药房采用加盟要甚重而行
应避免急于控股和平导致后期管理整合风险过高
成都市场整合已经迫在眉睫，拓展宜尽早启动
在四川二级市场拓展宜选择性的进行
四川二级市场布点重点仍是成都经济圈
中期融资是XYZ公司西南战略的关键环节
通过资本运作将产权清晰化
XYZ公司需要在企业创立初期建立品牌意识
如果并购和平成功品牌策略围绕和平展开
如并购和平失利则品牌策略存在多种选择
最终形成产权清晰、品牌统一的零售企业
管理整合应当与药店拓展配合进行 － 1
管理整合应当与药店拓展配合进行－2
管理整合应当与药店拓展配合进行－3
管理整合应当与药店拓展配合进行－4
III. XYZ公司连锁战略评估
投资回报率取决于业务的回报和投资取得成本
几种常用的投资回报分析工具介绍
投资评价的风险和不确定性分析工具
财务模型数据结构
财务模型数据结构（续）
直营店销售收入假设
采购成本假设
资产投资规模假设
单店经营成本假设
配送成本假设
管理费用假设
该业务模式的现金来源：比较直营店和配送店的贡献
通常加盟店能贡献较多的现金流量
在前期直营店的模式仍将占主导地位
项目前期的门店扩展速度
项目前期的门店扩展速度（续）
项目总体现金流评价
净现值和内部回报率的比较
如果第三年继续扩展加盟店－投资回报将大幅上升
项目风险评价
短期内报酬率随门店资产规模上升而降低
门店资产规模对投资总额的影响重大
本项目对单店销售规模的变化异常敏感
投资回报对于毛利水平极度依赖
内部报酬率对配送成本的敏感程度中等
经营管理费用对投资回报的影响
项目风险总结
项目的投资规模
如果XYZ公司取得投资权的成本提高，回报率将大大下降
与此同时投资总额急剧增加
金融市场融资的可能性
投资策略启示
业务转让的价格取决于新的投资者对于报酬率的估计
IV.XYZ公司未来连锁发展与经营关键要点概述
明确战略后应注意的一些操作层面的问题
在拓展过程中应坚持梯次评估的工作程序
在拓展评估时要善于评估无形资产
自建店和收购评估时商圈考察必须按专业流程进行
在高层并购同时单店的改造需同步有序进行
商品管理是连锁总部运作的核心流程
XYZ公司需要根据管理能力和风险制定加盟店策略

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