畜产品营销培训课程(PPT 119页)
所属分类:产品管理
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直销与传销的区别
第一节畜产品需求与供给
需要和需求的区别
需求:是人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望.
畜产品需求
影响畜产品需求的主要因素
二、畜产品供给
畜产品供给弹性
供给弹性系数
影响畜产品供给的主要因素
三、畜产品的供求平衡
(二)畜产品的供求矛盾的调节
第二节畜产品目标市场选择
市场细分的形成,大致经历了三个阶段
市场细分有两种极端的方式
市场细分的基础
市场细分化的意义
(二)市场细分的原则
(三)市场细分的作用
(四)市场细分变量
二、选择目标市场
(二)选择目标市场的策略
1、无差别性市场策略
2、差别性市场策略
3、集中性市场策略
(三)选择目标市场策略的依据
第三节营销组合策略
市场营销组合的定义
市场营销组合构成
一、产品策略
(一)产品质量策略
(二)产品组合策略
(三)产品生命周期各阶段的管理策略
产品的生命周期
投入期特点
投入期的营销策略
投入期的四种策略
投入期制定策略要点
成长期的特点
成长期的营销策略
成熟期的特点
成熟期的营销策略
4.衰退期营销策略
衰退期的营销策略
(四)商标策略
商标的作用是什么?
1.个别产品商标
2.统一商标
3.分类的产品商标
4.不使用商标
(五)包装策略
1.类似包装策略
2.配套包装策略
3.再使用包装。
4.附赠包装策略
5.改变包装策略
6更新包装策略
7复用包装策略
8企业协作的包装策略
9绿色包装策略
二、定价策略
(一)影响企业定价的因素
(二)产品定价的主要方法
2.需求导向定价法
3.竞争导向定价法
4.价值导向定价法
(三)定价策略
2.心里定价策略
3.差别定价策略
三、分销渠道策略
(一)因素分销渠道策略的因素
(二)分销渠道策略的制定
四、促销策略
(一)人员促销
人员促销的特点
1,人员促销具有很大的灵活性.
2,人员促销具有选择性和针对性
3,人员促销具有完整性.
4,人员促销具有公共关系的作用
(二)广告
(三)公共关系
(四)营业推广
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