目标市场战略培训课程(PPT 97页)
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案例:西南航空公司
目标市场营销战略的发展历程
1、大量营销阶段(MassMarketing)
2、产品差异化阶段(Product-VarietyMarketing)
3、目标营销阶段(TargetMarketing)
(一)市场细分概念:
(二)市场细分的理论依据
同质偏好(Homogeneouspreferences)
分散偏好(Diffusedpreferences)
集群偏好(Clusteredpreferences)
互动空间--同质与异质市场
(三)市场细分的意义
二、消费者市场细分的标准
3、心理细分
4、行为细分
互动空间--
互动空间--以下是根据什么标准进行市场细分的?
小思考:
生产者市场细分的依据
市场有效细分的条件
随堂检测--案例1
课堂研讨
第三节目标市场
细分市场的分析评价
目标市场的范围选择策略
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
互动空间--他们是怎样选择目标市场的?
二、目标市场战略
无差异性营销的优势
无差异性营销的缺点
2、差异性市场营销策略
差异性营销的优点
差异性营销的缺点
美国爱迪生兄弟公司的经营策略
3.集中性市场营销策略
集中式营销策略的优点:
皮鞋公司的目标市场战略
互动空间--他们采用了那些目标市场策略?
三、影响目标市场战略的因素
第四节市场定位战略
一、市场定位的含义
营销视野 定位的起源
思考:以下产品,你能想到它们的什么个性或形象?
爱维斯(Avis)租车:我们是老二!
STP
不同的定位,一样的目标市场
市场定位的方法
市场定位应注意的问题
市场定位战略
案例1万宝路从“淑女”到“牛仔”
案例4“七喜——非可乐”的定位
案例5朵维女性手机
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