建材产品销售渠道的建设与管理教材(PPT 43页)

建材产品销售渠道的建设与管理
一、建材流通领域竞争格局及演变发展趋势
多元化的建材流通渠道模式图
陶瓷消费者青睐的建材购物场所（2001）
涂料经销商看好的建材零售模式（2003）
（2003，涂料消费者）
施工方的选择（2005，山西涂料消费者）
消费者是否乐意由装修公司包工包料？（涂料）
体验式的大型地板销售终端
体验式大型卫浴销售终端
体验式涂料销售终端
二、未来建材销售的8种渠道
三、多元化渠道下的销售组织变革
案例：建材制造企业的营销组织模式
案例：建材代理商的专业化销售组织
四、渠道模式选择
五、渠道开发基本步骤与原则
六、渠道的维护与管理
七、积极开展渠道创新
八、传统店面零售终端的整合提升

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