企业价格策划教材(PPT 120页)

价格策划
这个橘子 ，你们是如何定价的？
本章知识系统
案例：双倍退差
一、树立低价形象比纯粹低价更重要
　二、低价的前提是低成本
三、没有及时做好前期的促销筹备和计划
定价目标
生存导向定价目标
利润导向定价目标
销售导向定价目标
竞争导向定价目标
掌握产品的定价方法【任务引入】
【任务】
二、掌握产品定价的方法
天价粽子每盒1088元 实际成本每个两三块
1．价值定价法
2．需求差异定价法
世界上最缺水的也门 首个水资源枯竭的国家
明星拍卖
（二）基于竞争者的竞争导向定价法
卡特匹勒公司拖拉机
 （三）基于企业的目标收益导向定价法和成本导向定价法
（四）基于产品原有的价格折扣
东京银座绅士西装店
二、影响产品定价的主要因素分析
需求的交叉弹性：
（二）成本费用
（三）竞争产品的价格水平
市场结构
（四）其他相关因素
【任务总结】
【任务引入】
【任务分析】
一、价格策划的程序
制定价格的程序
二、定价策略的选择
雷诺公司的原子笔
2、渗透定价
IPHONE与IPAD
（二）心理定价策略
 
 （二）心理定价策略
案例
（四）价格折让策略
（五）产品组合定价策略
答
三、价格策略的调整
主动提价
主动降价
乔布斯为iPhone降价道歉 补偿100美元礼券
竞争者降价？
竞争者提价？
亚马逊　Amazon
理论介绍
亚马逊的发展
亚马逊差别定价实验
失败原因
战略制定方面的问题
具体实施方面的问题
再看看差异定价的前提
结论

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