如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员(PPT 35页)

如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员
价值主张一位电脑部经理对厂商的期望
电脑部经理的心态问题-压力-需求
电脑部经理的心态他这个人
电脑部经理的心态事实上:矛盾冲突及不被尊重
电脑部经理的心态对厂商的需求
走进他的大门官僚政治
走进他的大门善用你的交际网
你只有5分钟去引起电脑部经理的注意
走进他的大门之前先做家庭作业
这是个知识的游戏-来源-
了解你的客户
了解你的产品及它如何满足客户需求
了解你的对手
了解你的电脑部经理
订做合身的游戏计划
准备好这些问题的答案
千万不可做!!!
只做!!!
感觉法则
伙伴关系
保持你的盘子清洁!
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