打造金牌销售团队讲义(PPT 67页)
所属分类:团队建设
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游戏:拍卖竞赛
什么是团队
优秀团队的特征
自我检测
市场运作中的“推拉太极”
销售团队的核心作用
销售经理团队管理中的误区
销售经理在团队管理中的典型定位
销售经理管理团队的原则
销售队伍现存问题分析
现存问题的原因
销售团队现存问题的原因分析
销售团队现存问题的后果分析
销售模式与管理风格的匹配
销售团队管理之:销售人员的甄选
有效招聘销售代表的四个原则
效能型销售模式对销售人员的要求
效率型销售模式对销售人员的要求
面试应聘销售代表
把握面试中常用的六类问题
警惕面试中的常见误区
应当警惕招收的四类人
销售团队管理之:日常管理与控制
销售团队日常管理控制过程中的常见问题
销售团队日常管理控制的方向和要点
效能型销售团队日常管理控制示意图
效率型销售团队日常管理控制示意图
“四把钢钩”的管理控制模式
管理销售团队的“四把钢钩”
“四把钢钩”的控制要点
“四把钢钩”之:管理表格
管理表格的设计要点
控制销售人员日常活动的基础表格
“四把钢钩”之:销售例会
销售团队常见的六种例会
销售例会的常规目标
销售例会种类与重点目标
主持例会时应注意的问题
“四把钢钩”之:随访观察
疏于“随访观察”容易的问题
随访观察时应注意的问题
“四把钢钩”之述职谈话
为什么要进行述职谈话
述职谈话的过程和要点
述职谈话中不能放过的四个问题
有效述职谈话的特点
“四把钢钩”的组合应用
销售团队不同成长阶段“四把钢钩”的侧重分配
有效管理控制的核心目标
销售人员培训
培训作用模型
销售人员培训的误区
销售人员激励
销售激励的十六大症结
销售人员的动力性变化曲线
有效激励销售团队的方法
双因素理论在团队激励中的应用
十六字方针打造金牌团队
与其坐而论道,不如起而立行
热 炉 法 则
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