某集团产品线研究汇报稿(PPT 127页)

金地格林系列产品线
1.经营目标要求
经营目标原则
2.客户分析
格林系列客户生命周期三口之家比重最大
格林系列客户收入水平属于社会中档
格林系列客户价值观：重视家庭、追求和谐自然、主张实用和强调秩序与身份感
3.1客户特征模型
金地格林系列客户特征构建维度
在客户特征划分的维度上，对每个维度进行细化，进而在整体上构建客户特征模型
客户特征模型——人口统计特征总结
客户特征模型——购房特征总结
客户特征模型——生活特征总结
3.2客户需求分析
3.2.1土地与客户匹配分析（以深圳为例）
城市板块图划分的作用与思路
城市版块图划分方法（1/2）
城市版块图划分方法（2/2）
3.2.2客户购房动机分析
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