市场渠道策略教材(PPT 122页)

  分销渠道策略
学习目的：
通过学习，要求对分销渠道的概貌具有初步认识，并能够着重理解分销渠道的概念及涵义；
掌握分销渠道的基本职能、基本流程、基本结构、基本模式和关键要素；
认识到在现代市场经济条件下分销渠道设计与管理对企业营销竞争的重要作用。
引导案例
第一节 分销渠道概述
一、分销渠道的定义
二、分销渠道的经济效果
案例：西门子家电
1、注意网点建设的质量
渠道宽与窄的比较：
经济性标准
可控性标准
适应性标准
盈亏平衡分析
例题
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