郑州建业壹号城邦营销策划报告(PPT 192页)
所属分类:年度报告
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营销执行方案
做蛋糕!
高端客户资源稀薄怎么办?
破题思路:全力聚焦项目的快速去化
第一为了保证现金流体系的顺畅,第二为了规避市场风险,
第三赢得市场的热关注。
战略关键:
1、对客层需求的深度把握。
2、聚焦营销推广和市场话语权的建立,进行密集的强势推广。
3、创造极具特色的体验营销体系,降低客户流失率,提高现场杀客能力。
生活理念:我要尊贵
心理特征:正处于出人头地阶段,渴望扬名,渴望社会的注意、认同
行为方式:占有、炫耀比别人更多更优越的资源
如:旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等
这一阶段的住宅特点:以大为尊
文化特质:张扬夸张
典型物业:
东:银基王朝
南:长城康桥华城
西:天下城
北:蓝堡湾
住,只是停留在“贵价盘”层次
生活理念:尊贵要我
心理特征:表现身份的尊贵,“人在江湖身不由己为物所累”
行为方式:满足尊贵对人提出的符号要求
如:有品位、出入高尚俱乐部、开名车等
这一阶段的住宅特点:标榜性格,以贵为尊
文化特质:嫁接文化符号、标签
东:广汇PAMA中凯华府
北:圣菲城普罗旺世
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