现场成交实战策略破解讲义(PPT 58页)

现场成交实战策略破解
纲要
基本销售过程
面对拒绝
消费者个性及对策
现场销售基本流程
流程一、电话接听
流程一、接听电话
流程二、迎接客户
流程三、介绍产品
流程四、购买洽谈
流程五、带看现场
现场销售过程剖析
销售路径
有效陈述是什么
现场逼定技巧
请求成交法
富兰克林成交法
非此即彼法
“人质”策略成交法
单刀直接法
决不退让一寸成交法
异议是因为客户的兴趣而产生的
处理异议的意义
当异议出现时，迅速决定怎么做
真假异议的判断
真假异议的辨别
实际异议和心理异议
实际异议
心理异议
处理异议时应该考虑的原则
处理异议时应该考虑的基本点
编制标准异议应答语
处理异议的办法
规避或忽视
直接否定和反驳
间接否定
补偿法
太极法
询问法
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