医药产品市场研究与决策管理教材(PPT 65页)

市场研究与决策的关系
市场研究的概念
市场研究的方法
如何成为一个专业的好客户
医药产品市场研究与决策管理
市场研究与决策的关系—产品经理
用数字进行管理
市场研究功能
市场研究到底是什么？
市场研究的狭义概念
市场研究的基本方法
市场研究中的问题
优秀市场研究的特征
市场调研的基本流程
发现问题和机会
发现和定义问题的注意事项
确定研究目标
研究方法
获取第一手资料的方法
入选研究样本
抽样时可能遇到的错误
预调研
数据收集
数据分析和处理
研究结果的应用
获得市场决策信息的方法
定量研究VS定性研究
何种场合应用定性研究
定性研究
为什么进行定性研究
非提纲式深度访谈
半提纲式深度访谈
小组讨论会
深度访谈VS小组讨论会
如何写定性问卷和提纲
如何分析定性问卷
何种场合应用定量研究
定量研究
邮递研究—国内不太实用
电话访谈—有一定的限制
问卷访谈—较常用
病人日记录/病历资料
会议访谈
如何写定量问卷
销售人员在市场调研中的使用
怎样使市场研究更有帮助
怎样成为一个专业的好客户
给市场研究公司作简介
选择市场研究公司需要考虑的问题
研究建议书应该包括的信息
建议书模板
使市场调研更有效——计划
使市场调研更有效——良好的沟通
使市场调研更有效——始终团队参与
使市场调研更有效——时间管理的团队责任
确保调研结论能较好地应用
与市场调研公司合作的七原则
结束语

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