某公司年度营销策略报告(PPT 118页)
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点击下载1、2011年截至12月25日,海伦春天共推售货量794套,销售614套,实现销售金额 6.3亿。2、从近32周的项目成交量趋势图可以看出,十一之前,本项目凡推新货必能热销,单周销售套数最高达61套;十一之后,三次推新货周销售套数从未突破20套。国庆成为分水岭,项目已步入滞销期,12月24日,3座降价后推出,热销38套,缓解滞销局面。3、剔除十一黄金周的因素,本项目来访量一直维持在一个稳定的水平,但十一之后成单率较低,说明客户观望心理浓厚。
2011年欧债危机导致外需下行,中国出口及经济增速均受负面影响;股市跌至三年来新低,投资者信心受挫;2012年中国经济形势不容乐观,拉动内需及经济转型压力增加,明年货币政策依然紧缩。
2011年开发商累积融资金额庞大,开发商还贷期集中2012年下半年及2013年爆发,明年开发商资金链出现紧张,以价换量成为开发商回笼资金唯一出路。
土地市场:2011年土地市场成交遇冷,开发商资金压力开始显现
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