优势谈判技巧培训教材(PPT 50页)

一切皆可谈
谈判时买家和卖家的心理模型
做好谈判准备
BATNA
开出高于预期的条件
永远不要答应对方第一次报价
对对方报价表示惊讶
让对方投入精力和时间
不情愿的卖家和买家
钳子策略
法定的力量
谈判中场技巧
谈判终局策略
一些谈判原则
一些不道德的谈判策略
双赢谈判

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