主管辅导流程教材(PPT 116页)

主管辅导流程
业务员留存率
辅      导
课程目标
如何进行新人辅导
建立明确的工作目标
时间管理
常用的辅导方法
问题诊断
辅导措施
陪同的目的
陪同的误区
陪同的方法
新人观察学习的目的
新人观察学习时与新人讨论的问题
辅导者观察
辅导的时机
辅导工作注意事项
辅导后要追踪
预防重于治疗
课程目标授课大纲
专业化推销辅导方法七大检查点（ check point）
计划与活动
活动目标表
填写计划100要领
LIMRA的调查
主顾开拓的重要性
准主顾应具备的条件
主顾开拓的方法
缘故法
介绍法
直接拜访法
缘故法的开门参考话术
介绍法的开门话术
直接拜访法的开门话术
话术中涵盖的三个重点
推介理由
推介要点
推介话术
得不到推介的几种情况
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