市场营销战略模型讲义(PPT 62页)

致胜的营销及销售战略和计划包括
创建有竞争吸引力的价值定位
通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值
向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值
   市场营销战略模型
制定营销战略包括三个要素
价值定位：最佳做法和常见错误
“选择价值”的详细活动
选择价值：最佳做法和常见错误
了解客户的需要
透彻了解消费者的需要导致成功的产品
确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场
确定细分市场(消费者群体)的原则
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