市场细分目标市场决策和定位培训课程(PPT 118页)
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营销观念回顾:
1、营销观念的假定(1)
营销观念的假定(2)
资料:消费者的声音
营销观念的假定(3)
目标市场营销战略的产生
目标市场营销(STP)战略三步曲
主要内容
学习目标
第一节市场细分
问题导入
一、市场细分的概念
二、市场细分的意义
日本江崎公司口香糖的市场细分(1)
如果要把一个苹果分成两半,你会怎样切?
市场细分就像切苹果
三、市场细分的标准
思考:市场细分的标准是不是越多越好?
营销案例讨论:
他她营养素水的市场细分策略
他她营养素水
营销(1)
营销(2)
(二)组织市场细分的标准
四、市场细分的原则
五、市场细分的步骤
第二节目标市场
目标市场的概念
一、评估细分市场(1)
一、评估细分市场(2)
影响市场内在吸引力的5个因素
二、选择目标市场
市场集中化
产品专业化
市场专业化
选择专业化
市场全面化
三、目标市场战略
(一)无差异性营销战略
无差异性营销战略的特点
(二)差异性营销战略
差异性营销战略的特点:
案例:可口可乐的差异化策略
案例:宝洁“亲近生活、美化生活”
P&G的差异化营销
(三)集中性营销战略
专注的诺和诺德(1)
专注的诺和诺德(2)
集中性营销战略的特点
四、影响目标市场战略的因素
重点内容回顾:
(二)目标市场选择模式
(三)目标市场营销战略
第三节市场定位
一、市场定位的概念和方式
营销视野 定位的起源
例如:
例:宝洁产品的定位
意义:
(二)市场定位的方式
二、市场定位的步骤
识别本企业潜在的竞争优势
企业核心竞争优势定位
制定发挥核心竞争优势的战略
三、市场定位的战略
四、市场定位的依据
本章结构提示
问题
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