商务谈判中的思维培训课程(PPT 65页)

学习目标
4.1商务谈判中的思维
4.2商务谈判中的心理
4.3商务谈判中的伦理
本章小结
主要概念和观念
第四章商务谈判中的思维
目录
资源配置
你如何把冰卖给爱斯基摩人？
3)谈判的理性理解
（4）谈判的基本心智
（5）谈判的策略标准
4.1.2谋略思维
谋略思维
谋略思维:犹太人的谈判策略
 4.1.3辩证思维
my first offer is my last offer
周恩来与基辛格的交锋
丑话技巧
舌头和耳朵
啰嗦与重复
让步中的互相与对等
蒲松龄狼的故事 大家还记得吗？
两车狭路相逢，互不相让，有什么办法叫对方倒车，而我不倒呢？
说理与挖理
谎言的是非功过
4.1.4策略变换方法
一个有趣的笑话
一般谈判心理禁忌
专业谈判心理禁忌
4.2.2 谈判中的心理战
4.2.3 谈判者心理素质要求
二、对谈判者动机要求
三、对谈判者的行为要求
四、谈判心理三要素
4.3 商务谈判中的伦理
4.3.1 谈判的职业道德
4.3.2 谈判伦理观与法律
4.3.3 谈判过程中的伦理特征

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