国际商务谈判培训课程(PPT 42页)

国际商务谈判者行为的分析及预测
第一节  人行为的分析
一、人类行为是本能，还是理性
(二)人类行为的三要素
二、人行为的可预测性
三、人行动的原因
第二节  国际商务谈判者行为的分析及预测
一、谈判者的“对人指向性”
二、谈判者的背景差异
协调性、权力指向性和对人指向性三者对于谈判结果的影响总结
四种典型的人际风格
活泼型人物的职业取向
完美型人物的职业取向
力量型人物的职业取向
和平型人物的职业取向
人际风格的过当
与活泼型的沟通原则
人际风格与谈判小组团队建设
风格与角色
..............................

上一篇：多哈回合谈判教材(PPT 45页)

下一篇：采购谈判和合同管理讲义(PPT 85页)

教育局竞争性谈判文件(doc 10页)

斯威比(Sveiby)中国行的演讲内容.DOC20

商务谈判的签约阶段概论(PPT 81页)

商务谈判谈判概论(RTF 37页)

采购谈判.ppt56

商务谈判的语言艺术培训课件(PPT 134页)