商务谈判策略与技巧讲义(PPT 47页)
所属分类:商务谈判
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点击下载(一)商务谈判策略
1.互惠互利型谈判策略
2.优势条件下的谈判策略
3.劣势条件下的谈判策略
(二)商务谈判技巧
1.商务谈判沟通技巧
2.商务谈判语言技巧
3.商务谈判僵局处理的技巧
第六章商务谈判策略与技巧
主要内容
第一节商务谈判策略
案例分析
(一)休会的涵义
(二)休会的作用(功能)
(三)休会选择的时机
(四)休会应注意的问题
二.开诚布公策略
(二)运用开诚布公策略应注意的问题
三.私下接触策略
(一)私下接触策略的涵义
(二)运用私下接触策略应注意的问题
(二)运用最后期限策略应注意的问题
五.润滑策略
六.最后通牒策略
2、采用最后通牒策略的条件
七.攻心策略
中美关于中国加入WTO的协议签订后
中美双方谈判代表发表了讲话
八.权力有限策略
九.假设条件策略
十.不开先例策略
十一.疲劳策略
说明:运用商务谈判策略应注意的问题
第二节不同情形下的谈判策略
一、商务谈判进程应对策略
二、商务谈判地位应对策略
三、谈判作风应对策略
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