某产业园招商培训基础素质部分(PDF 77页）

（一）企业的招商人员
你首先是一名招商人员，你招商的产品就是写字间以及附于写字间上的其他利益，包括社会地位、生活文化等等。
（二）客户的置业顾问
招商涉及很多专业知识，如地段的考察、区位价值的判断、同类项目的比较、园区配套的评价、园区服务的考察、品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款方式的计算及合同的签署等。
所以，你不但是一名招商人员，还必需是一位资深的客户顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受过公司的系统培训或通过自我学习而比客户具备了更多的专业知识，你必须能为客户提供一些参考性的建议，从而引导客户。
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