终端促销的策划实施与评估教材(PPT 63页)

促销的定义及作用
目前终端促销中存在的问题
如何开展成功的终端促销
1、促销员的仪容仪表不达标；
2、促销员的推介话术和连带销售的技巧有待提高；
3、赠品使用不规范，导致赠品浪费。
加强促销员的岗前、岗中培训：
1、通过培训与奖惩制度的考核提高其仪容仪表的达标率；
3、通过培训使促销员规范使用赠品，从而降低活动费效比。
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