太平洋产品特色分析与产品组合培训课程(PPT 64页)
所属分类:产品管理
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点击下载目的:学习太平洋寿险产品特色与产品组合
目标:了解太平洋寿险产品体系及产品特色;
掌握产品组合销售的基本思路及方法
方式:讲授与研讨
收获:感受太平洋寿险产品独特魅力,发挥产品的
组合销售威力
太平洋产品特色分析与产品组合
讲师介绍
课程简介(PPP表)
课程大纲
产品体系划分的不同角度
保险专业角度划分
保险专业角度划分
市场角度划分
一、按目标客户划分
少儿保险举例
二、按需求类型划分
按需求类型划分
健康险举例
三、按服务方式划分
产品销售的服务理念
太平洋险种特色总结
产品组合推广工作阐释
产品组合推广工作思路
产品组合销售基本思路
产品呈现三个层面
产品组合销售的九大法宝
法宝1:学会用自己的经验改进工作
法宝2:我要找到我的目标客户
目标客户寻找要决
法宝3:我要用产品满足客户的需求
法宝4:我推介的是服务
法宝5:太保的产品是最好的
法宝6:包装必要性再好的产品也需要包装
法宝7:为了销售的更好,我还需要策划
法宝8:我经营的是企业,追求效益最大化
法宝9:我需要与别人合作
产品组合销售案例实做——案例呈现(一)
研讨与发表
产品组合销售案例实做——案例呈现(二)
总结——产品组合三原则
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