谈判者素质与谈判心理教材(PPT 39页)

商务谈判中的个性利用
（一）气质与谈判性格
气质测试题答题要求：
1．兴奋型气质（胆汁质型）
一般表现特点：
身体特征
权力型性格特征：
权力型的谈判者是谈判的劲敌
性格弱点：
对付策略：
2．活泼型气质（多血质型）
一般表现特点
说服型性格特征
3．安静型气质（粘液质型）
一般表现特征
执行型性格特征
4．抑制型气质（抑郁质型）
疑虑型性格特征
对付策略
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