如何成为优秀的案场经理(PPT 82页)

案场经理成功的决定因素
练队伍
懂定价
促成交
会反馈
领导风格
1.指挥型的领导风格
什么样的领导决定了带出什么样的下属
运用标准化训练人
标准化的目标：
运用系统化进行带教、培训人
入职三阶段带教
在职月基础培训
在职月提高培训
公司平台提高培训
外部资源培训
平日案场对抗演练
运用团队荣誉感管理人
案场经理日工作分解
案场经理周工作分解
案场经理月工作分解
案场经理其他时点工作分解
定价环节的内容：
常用定价法则
为什么我们的定价总是低于开发商对价格的预估？
价格策略
定价方法的种类：
常用定价方法：全面定价法
综合考虑项目的各种因素对价格的影响而制定的价目
特殊的定价方法：
统一价定价法
平面极端定价法
立面极端定价法
部分参数打分定价法
基价加成定价法
定价方法的选择：
全面定价法：六要素
片面定价法：
客户组织—有客户让你促进
现场组织—有氛围让你促进
执行提升—续销期内的成交促进
客户组织
每个项目经理的核心目标？
开盘前，需要进行有计划的客户组织
测算需求来访量：
例：
开盘组织
开盘组织是对开盘当日的销售进行进行计划及组织：
开盘选房的流程常规分为：
关于开盘前的客户落位
为什么要重视客户落位？
执行提升
紧盯转换率
反馈是案场经理的重要职责
如何反馈
TheEnd
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