锡恩6P管控实施方案(PPT 54页)
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管控是被中国企业家最不注意,同时也是能力最差的地方
管控的两大体系
在哪里管控:责权,证据,规则,检查四大维度!
管控矩阵:管控虽然复杂,但抓住关键就迎刃而解
管理控制程序的核心在于通过检查实现预防,通过预防实现增值
财务控制力——凭什么应对“生命线断流”的危机?
一 预算控制如何实现增值——“预而后立”
企业预算控制的关键点
现金控制如何增值--“现金至上” ?
现金控制的关键点
应收账款控制如何实现增值 ——“有去有回”
控制力措施:强化应收账款管理,确保企业收入的真实有效
企业内部审计如何实现增值 ——“政从正出”
控制力措施:子公司进行内审的几个底线
管理层控制力——凭什么防止英才变庸才?
中高层管理人员的管理控制一般可从以下三个环节把握:
中高层录用控制如何增值——“伯乐相马”
控制力措施:把好中高层人员入口关
中高层业绩检查如何增值 ——“明察秋毫”
业绩控制力关键点
中高层业绩考核如何增值 ——“明辨优劣”
通过关键业绩指标(KPI)保证业绩的控制点
薪酬体系的关键控制点
P3 质量控制力——凭什么做到质量“零缺陷”?
第一章 质量入口关——原材料与设备的预防控制
控制力措施:原材料与设备的预防控制
第二章 质量过程关——产品实现过程的质量控制
控制力措施(1): 预防为主
控制力措施(2):产品策划、设计与开发过程中质量控制
第三章 质量检查关——质量监测、改进
控制力措施(1):
控制力措施(2):过程中的质量测量、分析和改进
控制力措施(3):年度质量评审
外控—通过共享实现投资
公司外部控制力体系
供应链控制如何降低成本:--你能从容应对突如其来的供应链危机吗?
控制力措施(1):对供应商的管控是一种投资
控制力措施(1):供应商选择
控制力措施(2):供应商绩效管理
控制力措施(3):供应商发展淘汰
P5 渠道控制力——你的渠道控制是否坚强有力?
渠道设计——渠道模式及渠道商的选择
渠道建设依据
渠道变革:客户想要什么?
P6 客户控制力:你能持续不断地赢得客户满意吗?
第一章 “宾至如归”——客户开发管理控制
客户研究
客户开发
客户关系
控制力措施:基于价值的客户管理控制对策
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