市场竞争战略选择教材(PPT 90页)

企业战略的特征
界定企业使命
产业分析
竞争产生的原因、实质
产业环境变化
产业未来状况
产业结构分析五种竞争作用力Competitiveforce
影响参加竞争的因素
替代威胁替代品：具有同样类似的功能，满足消费者需求
供应商侃价能力：侃价优势
买方侃价能力（顾客讨价还价能力）
进入壁垒
壁垒与盈利性
政府作用力
专家妙论
竞争对手分析
竞争者分析
识别竞争者
从产品替代性识别竞争者
从行业结构识别竞争者
决定行业结构的主要因素
销售商数量及产品差异程度
从市场需求识别竞争者
判定竞争者的战略
分析竞争者的目标
评估竞争者的优势与劣势
营销视野　　　定点超越
顾客价值分析
企业市场竞争的战略原则
波特的竞争战略模型
总成本领先之基础
总成本领先战略的风险
差异化战略实施方法
营销视野　宝马品牌
差异化战略的风险
市场聚焦：针对某个特定顾客群体
市场聚焦战略的风险
案例　“芝麻开门”打造　　品牌新传奇［1］
案例　“芝麻开门”打造　品牌新传奇［2］
案例　“芝麻开门”打造　　品牌新传奇［3］
案例　“芝麻开门”打造　　品牌新传奇［4］
竞争性地位的分析［1］
竞争性地位的分析［2］
假设的市场结构
市场领导者战略
领先者回报率比追随者高的产业
追随者回报率比领先者高的产业
最佳市场份额的概念
公司在追求市场份额时应注意：
案例　　　宝洁公司的战略
市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手
市场追随者战略
市场利基者战略
理想利基市场的特征
进入新兴产业的战略
进入新兴产业的时间战略早期进入之特点：新风险，高效益
不成熟状态——向成熟转化的产业
向成熟转化意味着什么？
转换时期战略陷阱
产业转化及总经理
不成熟状态产业——衰落产业
退出壁垒
衰退中的战略
衰退中的战略选择
全球性产业竞争
全球性竞争障碍
全球性产业的战略选择
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