谈判目标的确定(PPT 44页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

最高目标——最优期望目标
实际需求目标——努力达到的谈判目标
可接受目标
最低目标——必须实现的目标
四个目标关系分析
谈判目标的优化及方法
拟定谈判议程
安排谈判人员
谈判地点的选择
谈判现场的布置和安排
案例导读
二、制定各项主要交易条件的最低可接受目标
continue
三、规定谈判期限
四，谈判班子的组成和分工
五联络通信方式及汇报制度
谈判情景1您是想盘下这家店喽？
提问：
案例解答：
一、报价的先后
案例
不同情况，报价有先后
二、如何报价——报价的高低直接对整个谈判过程产生实质性影响
二、如何报价
三、如何对待对方的报价
四、进行报价解释时必须遵守的原则
开局谈判技巧openingstrategies
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