客户价值管理培训课程(PPT 45页)
所属分类:价值管理
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不算不知道,利润吓一跳!
星巴克凭什么成为利润机器?
客户为什么喜欢星巴克?
星巴克成功的背后是客户价值的成功!
什么是客户价值
你去饭店,你会关注什么?
内容
为什么要用客户价值?
雪印的冬天一片萧条
雪印的风光
900万日元是如何成为灭顶之灾
故事小结
一组关于客户的惊人数据!
怎么看待客户价值?
客户价值怎么用?
文化上——第一推动
IBM的郭士纳——第一推动
战略上—细分你的客户
执行上——接触点的精细化
总结:三个问题
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