连锁企业商品谈判讲义(PPT 33页)
所属分类：商务谈判
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资料简介：
谈判的定义和目的
谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。
何时谈判：
从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。
(1)至少两个以上供应商
(2)卖方有意介入
(3)有了清楚的规格
(4)投标者间存在差异
(5)采购额大到足以涵盖竞标成本
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