双赢谈判全攻略讲义(PPT 80页)

李力刚简介
主要课程
电视节目
沟通与谈判
第一章 谈判动力
一、谈判动力
二、双赢思维
第二章 前期准备
一、SWOT分析
二、确定谈判目标
四、基本准备
第三章 谈判沟通技巧
一、开场技巧
二、提问技巧
四、倾听艺术
五、说的艺术
第四章 谈判策略
谈判策略
一、前期策略
1、开价策略
如高开，开多少
解读：开价时的踢皮球策略
解读：开价中的分割策略
—分割策略
三种压力
3、施压-红脸白脸
如果对方红白脸
4、挺住-踢皮球策略
5、还价策略
解读：还价中的分割策略
6、接受策略
7、故作惊讶
8、不情愿法
9、集中精力
二、中期策略
1、请示领导
—注意事项
—如果对方请示领导
2、异议策略
3、拖延策略
4、折中策略
5、烫手山芋-踢球
6、礼尚往来
如果对方要求条件交换
三、后期策略
1、红脸白脸策略
2、遛马蚕食
当被人蚕食时
3、让步的策略
让步的原则
三种情况让步
4、反悔策略
反悔有风险
5、小恩小惠
当对方给我们小恩惠时
6、草拟合同
注意事项
如果对方要求写合同
策略总结
第五章 价格谈判
五把价格砍刀
第六章 谈判控制
谈判控制
注1：了解动机
注2：八种力量
-个人魅力
注3、四种困局
-消除对抗
-打破僵持
-扭转僵局
-对付发火
注4：识破诡计
..............................

上一篇：谈判技巧培训讲义(PPT 34页)

下一篇：谈判报价技巧培训课程(PPT 46页)

国际商务谈判概述(PPT 84页)

商务谈判的成交与签约概述(PPT 65页)

商务谈判礼仪与礼节培训课件(PPT 43页)

商务谈判的原则与技巧(doc 10页)

如何做好关键岗位的薪酬谈判(PPT 55页)

商务谈判概述及流程(ppt 77页)