企业经营与营销培训教材(PPT 64页)

（十三）企业经营与营销
1．企业经营之道和销售之道。
经营：
销售之道：
案例
不要赊销
销售＝一不怕苦，二不怕丑？
销售＝厚颜无耻？
2．善战者，求之与势，不责于人。
企业的问题多出在销售。
销售员一定要学习。
销售问题如何解决？
系统论启示
逆向思考
什么叫善战者？
启示
善战者求之于势，不责于人。
好的业务员是可遇而不可求。
销售员素质要求很高。
求之于势，不责于人。
大家都从自身找原因。
君子求诸己。
3．营销是企业经营基础的上的销售。
什么是“势”？
小结
（十四）企业经营与制度建设
1．结构决定结果。
结构问题。
结构决定结果。
改变结构。
2．制度建立结构。
制度建立结构。
3．制度和企业发展。
美国人做企业而我们做生意。
做企业VS做生意。
中国人用人控制人。
制度和企业发展
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