如何提升渠道执行力(ppt 36页)

如何提升渠道执行力
了解渠道的两种动力
常见的渠道管理模式
渠道冲突的现象、成因与对策
渠道的两种动力
第一种动力：消费者拉动力
大量投资于广告和宣传，建立品牌知名度和美誉度
经销商的利润空间较低
随着名牌效应的建立，消费者主动地寻购本公司的产品
经销商因应顾客的需求，主动代理本公司的产品
第二种动力：经销商推动力
厂家不太重视直接面向消费者的宣传
经销商利润高。在保持较低的批发价的同时，大幅提高零售价
经销商也会在高额利润的驱使下，积极向顾客推销这些产品

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领导力训练.pdf20