优秀的产品招商经理培训课件(PPT 52页)

产品招商经理应具备的能力与知识
医药市场调查/竞争产品分析
市场基本概念与常用的理论工具
市场计划制定与实施
高效区域学术推广活动设计和管理
优秀的产品招商经理
内容纲要
应具备的能力与知识
产品的定义
市场部和产品招商经理的角色
为什么需要产品招商经理
产品招商经理的角色和定义
主要工作描述
具体工作描述
核心能力
什么是好的产品招商经理
所需的知识和技能
产品招商经理的职业发展
新形势对产品招商经理的职责要求
影响医药市场变化的主要影响因素
发现与分析市场需求和机会
医药企业关注的信息类型-医生处方信息
医药企业关注的信息类型-患者体验信息
消费者的市场信息
竞争者分析
辨别和评估竞争对手
市场基本概念与常用工具
市场的概念
市场构成三要素
市场的分类
产品生命周期各阶段市场策略
产品生命周期的各个阶段
产品生命周期的注意事项
SWOT方法（寻求战略类型）
SWOT分析-因素
产品需要市场计划
市场计划的基本框架
市场计划制定-市场分析
市场计划中需要的内容
产品特点和分析
竞争对手分析
市场分析的结论
市场细分的好处
定位
选择相对的竞争优势
如何进行产品定位
市场计划行动制定

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