通路策略与管理讲义(doc 39页)
所属分类:竞争策略
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点击下载一、 通路策略与管理
二、 通路策略与管理通路范畴策略
三、 通路控制策略
四、 通路调整策略
五、 通路冲突的管理策略
六、 通路策略讨论问题
七、 促销策略与管理
八、 广告策略
九、 公关宣传的主要工具
十、 促销策略讨论问题
货如轮转是行销学中流通策略的关键,要达到这点,就要了解通路中静态与动态两方面的观念。
行销组合中共有四个P,而其中一个 Place 就是指行销通路。(其他三个是 Product, Price & Promotion)。
Place 是地点的意思,是行销通路静态的情况,这是指服务性行业的营业地点,关系到人群的流动量,商店地点辐射范围内的顾客群。有如某间百货公司周围辐射范围内的居民情况,2 公里内是步行的辐射范围,5~ 10 公里是有车阶级的辐射范围;高速公路的出口,上下班族必经之路段,地铁站等,都是百货公司的通路,通向顾客群之路。
对实体产品而言,就是动态的行销通路,将产品从生产者转至消费者的工作,并克服存在于商品、劳务与使用者之间的时间,空间,物权等之障碍。从零阶层通路到多阶层通路,视各种产品、行业在不同的市场情况下,采用单一或多种的通路决策,使产品通畅无阻,发挥通路策略的最大经济效益。
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