营销渠道建设--财经大学MBA内部讲义(PPT 93页)

营销渠道建设
1，营销渠道定义
2，为什么要利用营销中间机构？
3，渠道的功能
4，渠道的流程
5，渠道级数或层次( Channel levels）
第二单元渠道的设计
渠道设计的过程
渠道设计第一步：分析顾客的服务需求
1，分析顾客需要的服务产出水平
渠道设计第二步：确定渠道的目标
2，建立渠道目标和限制因素
设计渠道的一般要求
渠道设计第三步：列出备选方案
3，识别渠道选择方案
(1)中间机构的类型
中间机构的类型
(2)中间机构的数目Number of Intermediaries
专营性分销(exclusive distribution)
选择性分销(selective distribution)
密集性分销(extensive distribution)
渠道设计第四步：评价备选方案
4，对渠道方案进行评估
渠道评估的经济标准两种渠道的损益成本临界点
渠道的长度设计
渠道的宽度设计
渠道的系统设计
垂直营销系统类型
第三单元       渠道管理 channel-Management Decision
渠道管理的内容
渠道管理（一）：流程管理
全面信用管理模型
后勤体系的目标
后勤体系决策
运输模式Transportation Modes
选择运输模式的影响因素
零售运输模式选择
..............................

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